Check uw innovatie op commercieel potentieel

Simon Kirby heeft een interessante checklist gepubliceerd met een zevental vragen die u kan helpen bij het beoordelen van innovaties op het potentieel om ook daadwerkelijk winstgevende producten of diensten te worden.

Wellicht een aantal open deuren, maar interessant om bij de hand te houden als nieuwe ideeën op commerciële haalbaarheid getoetst dienen te worden.

1. Is de markt aantrekkelijk genoeg?

• Wat is de grootte en de waarde van de markt?
• Welk marktaandeel is realistisch gezien te verkrijgen?
• Welke markt dynamiek bestaat er: veranderend, groeiend, krimpend of consoliderend?
• Zijn er veranderingen op hand zoals nieuwe wetgeving, nieuwkomers op de markt, ontwrichtende technologie of andere keerpunten die u een concurrerend voordeel kunnen geven in de markt?

2. Welke klantbehoeften worden vervuld met de innovatie?

• Zijn de klantbehoeften duidelijk gedefinieerd, aanwezig en onvervuld?
• Zijn er onuitgesproken klantbehoeften?
• Wat is het waard voor de klant om deze behoeften in te vullen?

3. Wat is de propositie?

• Is de propositie duidelijk gedefinieerd?
• Voldoet het aan de klantbehoeften?
• Is het anders dan wat concurrenten bieden?
• Is het interessant?

4. Kan ik concurrenten uitsluiten?

• Is de innovatie patenteerbaar?  Of is er andere intellectueel eigendom die niet kan worden vervangen?
• Kan er een krachtig merk gebruikt of gebouwd worden?
• Is er genoeg schaalgrootte te verkrijgen met de innovatie en kan de markt snel genoeg groeien om winstgevend te worden?
• Is er inzicht, kennis of vaardigheden die zeldzaam en belangrijk zijn voor de innovatie?
• Zijn er exclusieve partnerschappen te bouwen?

5. Is het uitvoerbaar?

• Wie moet worden gevraagd om te begrijpen of het echt realiseerbaar is?
• Zijn er precedenten die suggereren dat het haalbaar is?
• Is het uitvoerbaar tegen redelijke kosten?

6. Kan het idee rendabel worden?

• Welke bedrijven zijn vergelijkbaar?  Hoe vergaat het ze en wat is hun marktwaarde?
• Hoe gevoelig zijn de verwachte kosten en opbrengsten voor veranderingen in de markt?
• Hoeveel opbrengsten genereert de innovatie?  In het algemeen geldt, des te meer opbrengsten, des te minder riskant is het idee.

7. Past het idee binnen de strategie?

• Welke kerncompetentie van de onderneming past bij het idee?
• Hoe past het idee binnen of maakt het gebruik van een bestaand merk- of distributie netwerk?
• Wordt er gebruik gemaakt van bedrijfseigen processen, vaardigheden of kennis?